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美博共享空调也来了 家电共享靠谱吗?


发布日期:2018-07-18 浏览次数:692次


    这个夏天,注定不平凡。除了传统的几大火炉持续发光发热外,江浙沪一度持续40度以上高温,甚至直呼要到广东海南“避暑”。而近一个多月的广东,高温预警信号也频频发出,大部分地区最高气温达到38度左右。

  还记得7月30号那一天,广东地区共有100个高温预警信号生效,然而在这样的烧烤天里,广深两地居然多地停电。彼时,在家里吹着空调、啃着西瓜的记者,随便一刷朋友圈就是一片停电和快要热死的哀嚎。于是记者随手发了一个朋友圈,就地发起了“共享空调”的项目,邀请朋友圈里停电的朋友们来一起吸冷气,回应者居然还不少。

  只是没想到,记者当时一个开玩笑的想法,居然有企业将它变成了现实。日前,广东美博制冷设备有限公司(以下简称“美博”)在业内率先提出共享空调的概念,并且发布了美博共享空调1.0公测版。但是,这个美博共享空调,可能跟我们想象的不太一样……

  添加物联网和大数据技术的空调

  为什么会提出共享空调的概念?美博空调营销总经理甘建国在接受证券时报·创业资本汇记者采访时表示,与传统的租赁相比,共享经济模式更加突出新科技手段的应用。“共享经济现在确实是一个比较火的风口,加上物联网等新技术已经比较成熟,市场上例如酒店、学校宿舍、工厂宿舍等存在空调共享的需求,我们希望通过技术手段让传统租赁变得更加简单和人性化。”

  具体如何共享?甘建国指出,从用户端来说,消费者只需要下载美博共享智能空调的APP,进行实名注册,然后发布需求,距离他最近的线下服务商在接到订单后,就会根据订单的信息进行送货和上门安装。消费者可以通过支付宝或者微信支付两种方式,支付一定押金后,有租、续和退三个通道,开机只需要扫描空调机身的二维码进行充值即可。费用方面,空调押金根据具体型号价值而定,从900元往上不等,押金价格基本在空调售价的三分之一左右。使用费方面,每小时按照1元计算。

  甘建国还介绍,共享空调运作后,由于每台空调都应用GPRS技术,将芯片植入电脑板中,所以后台能接收到所有的数据信息。利用大数据技术,除了可以监测用户的使用时长等情况,还有异常提醒和故障预警功能,一旦用户的共享空调出现故障,APP会及时将相应的信息推送给用户。

  记者了解到,美博推出的共享空调将于今年10月1日在广州推行。“我们提出这个概念的时候是7月份,确实没赶上最热的时候。但这也给了我们一个缓冲的时间,事实上10月份广州的天气还比较热,如果测试后发现可行的话,除了有机会获得融资外,我们还会向东北、华北等地区投放制暖设备的使用。”甘建国指出,空调跟其他共享的产品不一样,有安装和服务网点的需求,还有服务商承载用户对空调的使用和后续的维护等线下服务,整个过程比较慢热。“我们未来三年的目标是有100万注册用户和10万线下服务商。”甘建国说。

  让经销商成为共享主体?

  共享空调的主要需求场景有哪些?甘建国表示,酒店、工厂以及高校等大型公共场所将是主要的应用场景。“共享空调推出后,这些场所的运营者使用共享空调的费用,仅为购买空调的四分之一到三分之一,节省了大量的资金。”

  而除了上述公共场所外,共享空调面向的市场主体明确定位为“90后”的年轻人。

  “90后现在已经成为消费主体,他们存在大量的租房需求,但也有不稳定的因素,随时可能更换工作地点和居住地点。在这种情况下,租房购买空调就变成了一种浪费。此外,90后比较容易接受新鲜事物,在买房子的时候,为了减少一次性的资金投入,可以先租赁空调。”甘建国介绍说。

  “从盈利模式来看,甘建国介绍,过去的空调产业,主要是靠卖空调赚钱,赚取中间差价。但共享空调主要走的是“押金+按时收费”路线。“我们计算过,每一台空调大概在两三年左右能够收回成本。在这个过程中,经销商需要改变自己的观念,将原来的销售转变为‘共享’,除了给用户租赁空调外,承载用户在线下使用空调的后续服务等功能。”

  甘建国介绍,在短期内,平台收取的押金和按时收费都归经销商所有。在未来体量达到一定程度后,美博会将空调以成本价的一定折扣卖给经销商,并在平台上收取经销商15%到20%的使用费,不过押金仍然归经销商所有。“从整体模式看,我们还是靠产品本身卖给经销商赚取差价,经销商将空调直接共享给用户,只收取押金和使用费,从而奠定用户的粘性。在空调使用过程中,只要不是人为破坏的,将终身免费维护。”

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