美博空调频频中标政府采购项目的背后有怎样的实力加持？

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2020-07-13

发布时间：

2020-07-13

进入后疫情时期，不论是社会还是企业，都把工作重点和目光转移到经济建设上。一些新项目陆续开始进入实际性操作阶段，以减轻新冠疫情给社会经济带来的损失，这也恰恰是给了优秀企业恢复市场的契机。

空调行业的后起之秀美博空调，近日来喜讯频频，不断中标一些地区的政府采购项目，在工程项目上收割了丰硕成果，大大提振美博空调众多经销商的信心，为美博空调长远发展提供了内生动力。

频频中标项目背后是美博人的产品态度

据了解，美博空调最近喜事连连，不断传来各地项目中标的喜讯。据不完全统计，美博空调今年上半年中标北方取暖项目居多，在行业都被看成是一个现象级的事件，在业界引起不小的震动。

历数一下近期美博中标情况，美博热泵产品接连中标河北蠡县、山西晋中祁县、山西长治沁源县、山西阳泉平定县2020“煤改电”项目，以及陕西蒲城中小学供暖改造设备采购项目等。

一连串的中标喜讯，背后如果没有过硬的品质实力、先进的研发能力与完善的售后服务，不可能创造出如此耀眼的行业佳绩。尽管采购市场被越来越多的空调企业视作“蓝海”，但并不是所有企业都有资格参与竞争。近些年来，随着国家节能减排政策的推进，政府集采项目的企业投标要求也在不断调整和提高，对企业来说愈发严格。对招标人的资质要求包含产品的检验检测报告、信用记录、产品性能、专业技术、售后安装服务等方方面面，如有一项不符合，全盘否定。美博接连中标“煤改电”项目，正是品牌和品质的又一次证明。

美博空气源热泵热风机采用的是双级变频增焓压缩机，提高压缩效率，增大了压缩机在严寒下的制热能力，运行范围大幅拓宽，零下20度制热不衰减，即使是零下30度也可以稳定制热，安全可靠。其搭载的智能化霜技术，能实现有霜化霜，无霜不化的智能效果，持续供暖6小时。另外，相较空调或传统的电暖器，能省电50%。并能兼顾夏季制冷需求，冷暖一体，一机两用，为用户提供健康舒适的空气环境。不少体验过的用户表示：“以前都是烧煤，家里煤烟味道大不说，还总担心会不会煤烟中毒，现在好了，有美博的这个产品，冬天不仅暖和还安全，甚至连夏天的制冷也一起解决了!”

而美博空调作为技术储备深厚的空调企业，洞察市场需求，早已关注到北方等地的采暖需求，提前布局热泵产品市场，2019年美博空调已经在煤改电项目上获得了重大突破，尤其是空气源热泵热风机产品，中标了山西省泽州县金村镇、河北省平乡县住建局等多个煤改电项目，凭借高效节能、环保和舒适等优势成为山东、山西、河北等多个北方地区的热销产品。

以煤改电为主的北方取暖市场，既是一个技术对标的战场，也是一个服务比拼的战场。美博以先锋的姿态在政府采购与招标领域持续发力，一路高歌猛进，并且与空调行业的一线头部品牌同台竞争。在这样一个群雄逐鹿的商战中，美博空调并不落下风，频频在各地中标就是最好的例证。

综合实力增强为合作伙伴提供投标支持

美博空调诞生于10多年前行业成熟时期，却是快速成长于互联网时代。从一开始，美博空调就属于技术上执着派，始终坚持以技术产品推动发展，以全球首创共享空调开启了传统空调产业的IOT时代发展大幕。如今，凭借自身在产业链整合、自主创新制造等诸多优势成为热泵市场的“宠儿”，进一步为北方更多地区用户冬季清洁采暖服务提供了更多可能。

目前，美博空调已形成涵盖家用空调、轻型商用空调、特种空调、空气源热泵、地源热泵等产品的全布局，能够满足绝大部分用户的多样性需求。特别是近几年北方煤改电市场热络后，美博空调迅速调整产品结构，热泵产品就是具有针对性的优势产品。

况且，针对空调行业需求季节性强、旺季需求集中、市场存在爆发期的特点，美博空调加速了产业布局。经过几年连续投资和不懈努力，美博空调已经具备了500万套的年产能力，其中热泵产品的年产力也达到了120万套，不仅能够满足经销商旺季需求的集中爆发，还能为合作伙伴提供工程项目投标支持，专业OEM更是能根据客户需求提供多种服务。

同时美博空调在布局上也是颇具心思，长期坚守的广东生产基地恰好是面对国内最大的华南市场；而新建设投产的安徽芜湖制造基地则是面向华东市场和就近辐射北方市场。美博空调这两大市场的快速布局，既体现出美博空调的视野广阔，也形成互动配合、互为犄角的两大基地配置格局。

坚持专业专注敢与行业头部品牌同台竞争

对比行业头部品牌来说，美博虽为后进入行业品牌，但在技术上起步点高，产品结构合理，制造凸显精工细作。虽然在规模上短期无法赶上龙头企业，但美博是处于爬坡上升品牌，其品牌的活跃度并不比老品牌差。美博更是凭借产品品质优秀，售前售后服务到位，在竞争极为激烈的市场上争得一席之地。

再从行业角度来说，今年是国标新能效落地实施的第一年，行业处于洗牌竞争的关键时期，很多传统品牌都已偃旗息鼓。但是后起之秀的美博却是逆水行舟，敢于在技术、产品要求更高的政府采购项目上与头部品牌同台竞争，并且时常传来中标喜讯。体现出美博在行业已成为头部品牌不可忽视的竞争对手。

值得一提的是，空调行业专业专注的品牌越来越少，专业专注品牌的优势就更为突出。综合性品牌虽然有产品多样的优势，但是多元化必然会分散对行业的专业性。而继续专业专注的品牌更容易在本行业中快速成长。美博空调的专业性已经在市场上得到体现，能够在政府主导的工程项目中站稳脚跟，就充分说明了这一点。

2020年是打赢蓝天保卫战三年行动计划的收官之年，各地都在紧锣密鼓地部署相关工作，在打赢蓝天保卫战的重要关口，美博空调频繁入围政府工程项目，不是天上掉馅饼的撞大运，而是不懈奋斗的必然成果！对于处于成长性的新兴品牌来说，国内新基建的方兴未艾提供了巨大发展空间，假以时日美博会以专业空调品牌的形象，在行业未来格局中获得靠前的地位！